| Attrarre investimenti tedeschi stimolerà la tecnologia e aumenterà la produttività – Foto illustrativa |
La collaborazione deve andare oltre le aspettative.
Il Vietnam e la Germania hanno molte opportunità di espandere la cooperazione economica , che spaziano dal commercio e dalle industrie ad alta tecnologia alla logistica, alla transizione ecologica e alla formazione delle risorse umane. Tuttavia, la sfida non sta nell’individuare i settori potenziali, bensì nella capacità di tradurre i vantaggi complementari in progetti di investimento concreti, creando legami sostanziali e valore aggiunto per entrambe le economie.
Il signor Nguyen Loc Ha, vicepresidente permanente del Comitato popolare di Ho Chi Minh City, ha affermato che la cooperazione economica tra la città e la Germania ha prodotto risultati positivi e ha ribadito che esiste ancora un grande potenziale per la cooperazione bilaterale.
Nei primi nove mesi del 2026, gli scambi commerciali tra Ho Chi Minh City e la Germania hanno raggiunto quasi 2 miliardi di dollari. La Germania conta attualmente 316 progetti di investimento nella città, con un capitale sociale complessivo di oltre 742 milioni di dollari, e 27 uffici di rappresentanza di imprese tedesche. Si tratta di una base significativa, ma l’entità della presenza di investimenti evidenzia anche la questione di come attrarre ulteriori progetti e come ampliare la cooperazione verso settori a maggiore contenuto tecnologico, produttività e valore aggiunto.
Ho Chi Minh City e Amburgo vantano punti di forza complementari nei settori portuale, logistico, aeronautico, scientifico e tecnologico e dell’innovazione. Il signor Nguyen Loc Ha ha espresso la speranza che Amburgo diventi la quarta città tedesca, dopo Lipsia, Francoforte e Heidelberg, a instaurare rapporti di amicizia e cooperazione con Ho Chi Minh City.
La volontà di ampliare le relazioni tra le due località dimostra che è stato individuato il potenziale di cooperazione. Tuttavia, il passaggio da un rapporto intergovernativo a una cooperazione commerciale è ancora lontano e richiede una concretizzazione attraverso un elenco di progetti, meccanismi di coordinamento e chiare esigenze di mercato. Senza questi passaggi, i vantaggi complementari tra i due centri economici potrebbero rimanere solo delle aspettative.
Il dottor Peter Tschentscher, primo sindaco di Amburgo, ha affermato che Germania e Vietnam condividono una solida e consolidata base di relazioni amichevoli e ha ribadito il suo desiderio di ampliare la cooperazione nei settori del commercio, della logistica, della tecnologia, dello sviluppo sostenibile, della scienza e dell’istruzione .
“Non vediamo l’ora di condividere le conoscenze, unire i punti di forza di entrambe le parti e sviluppare congiuntamente strategie comuni”, ha sottolineato Peter Tschentscher.
Amburgo, in quanto principale porto e centro logistico della Germania, vanta una solida esperienza nello sviluppo delle infrastrutture portuali, nella digitalizzazione della logistica, nelle energie rinnovabili e nelle tecnologie verdi. Si tratta di settori in cui il Vietnam necessita di un supporto per lo sviluppo. Tuttavia, il divario tra le esigenze e i risultati della cooperazione potrà essere colmato solo quando l’esperienza, la tecnologia e le soluzioni tedesche saranno tradotte in progetti adatti al contesto locale, realizzabili e economicamente sostenibili.
Per Ho Chi Minh City, la sfida non consiste semplicemente nel trovare partner internazionali, ma anche nell’individuare i settori in cui è possibile adottare nuove tecnologie, potenziare le capacità gestionali e migliorare l’efficienza delle infrastrutture. Per le imprese tedesche, le opportunità di mercato devono essere accompagnate dalla capacità di individuare partner, valutare le condizioni di investimento e sviluppare piani aziendali a lungo termine. Pertanto, i rapporti bilaterali devono andare oltre i semplici incontri e puntare a una cooperazione con risultati misurabili.
Attrarre capitali di alta qualità
Il paradosso dell’attrarre investimenti oggi è che il Vietnam ha un grande bisogno di tecnologia, infrastrutture e trasformazione industriale, mentre l’obiettivo non è più solo aumentare il capitale sociale. Il flusso di capitali deve creare ulteriore capacità produttiva, migliorare la produttività e rafforzare i legami con le imprese nazionali. Ciò richiede che la promozione degli investimenti analizzi a fondo ogni singolo progetto, anziché concentrarsi principalmente sulla promozione del potenziale e sulla ricerca dell’interesse degli investitori.
Secondo la signora Dao Thanh Huong, vicedirettrice del Dipartimento per gli investimenti esteri del Ministero delle Finanze , il Vietnam sta spostando la sua attenzione dall’attrarre investimenti diretti esteri in termini quantitativi alla priorità data a progetti di alta qualità, all’applicazione di tecnologie avanzate, alla promozione dell’innovazione, alla transizione ecologica e al rafforzamento dei legami con le imprese nazionali.
Si prevede che quattro settori attrarranno una nuova ondata di investimenti dalla Germania: la produzione industriale ad alta tecnologia; le infrastrutture e la logistica; la tecnologia e la transizione verde; e lo sviluppo delle risorse umane per la trasformazione industriale.
La direzione è chiara, ma per attrarre gli investimenti giusti, il Vietnam deve dimostrare la sua capacità di realizzare progetti e creare un ambiente favorevole per gli investitori durante l’intero ciclo di vita operativo. Allo stesso tempo, le imprese nazionali devono avere la capacità di partecipare alle catene di approvvigionamento, adottare nuove tecnologie e rispettare gli standard di produzione. Senza questi collegamenti, gli investimenti stranieri potrebbero espandere la loro presenza, ma l’effetto a cascata sulla capacità industriale nazionale non sarà all’altezza delle aspettative.
La signora Dao Thanh Huong ha confermato la sua disponibilità a collaborare con l’Associazione delle imprese tedesche in Vietnam (GBA), la Camera di commercio e industria tedesca in Vietnam (AHK Vietnam) e altre agenzie competenti per promuovere gli investimenti in progetti specifici, favorire la creazione di reti tra le imprese e supportare gli investitori tedeschi, dalla fase di esplorazione delle opportunità fino all’implementazione e all’espansione delle attività in Vietnam.
Questo è l’approccio necessario per colmare il divario tra potenziale e realizzazione. Invece di limitarsi a presentare i settori in cui il Vietnam necessita di capitali, le attività di promozione degli investimenti dovrebbero identificare chiaramente quali progetti sono adatti alle capacità degli investitori tedeschi, quali partner nazionali possono partecipare, quali requisiti tecnologici sono necessari e quali condizioni devono essere soddisfatte affinché il progetto diventi operativo.
Dal punto di vista della comunità imprenditoriale, Alexander Ziehe, presidente della GBA, ha affermato che il ruolo della fiducia e delle partnership a lungo termine è cruciale in un’economia globale che sta attraversando una profonda trasformazione guidata dalla tecnologia, dai cambiamenti nelle catene di approvvigionamento, dalle esigenze di sviluppo sostenibile e dalla volatilità geopolitica .
Secondo Alexander Ziehe, le imprese tedesche considerano sempre più il Vietnam non solo come un potenziale mercato, ma anche come un partner strategico per il futuro, con opportunità di cooperazione nei settori della produzione avanzata, della logistica, della sanità , delle energie rinnovabili, delle tecnologie digitali e dell’istruzione.
“La cooperazione economica non si misura solo con discorsi o incontri, ma con nuovi investimenti, nuovi progetti, nuovi posti di lavoro e nuove partnership”, ha affermato Alexander Ziehe.
Considerando la necessità di potenziare le relazioni di cooperazione, Peter Kompalla, responsabile di AHK Vietnam, ha osservato che il rapporto tedesco-vietnamita deve evolversi oltre i tradizionali scambi commerciali e investimenti, verso una cooperazione più profonda in ambito tecnologico, di produttività e di creazione di valore aggiunto.
Secondo Peter Kompalla, le tre priorità strategiche per la prossima fase sono: migliorare la produttività e la trasformazione industriale; sviluppare le infrastrutture e la transizione ecologica; e formare risorse umane altamente qualificate.
La combinazione dei punti di forza tecnologici e delle competenze gestionali della Germania con la capacità produttiva, le risorse umane e il dinamismo del Vietnam può creare slancio per la crescita, ma la sua efficacia dipende dalla capacità di coordinare capitali, tecnologia, infrastrutture e risorse umane in modo sincronizzato.
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