#Finsubito news dalla rete – Gli alti tassi di interesse sui mutui spingono i costruttori ad adottare strategie per mantenere il proprio potere d’acquisto.

L’aumento dei tassi di interesse sui mutui, unito a un’offerta in continua crescita, sta rendendo le vendite sempre più difficili per i costruttori. Invece di abbassare i prezzi di listino, molte aziende optano per offrire agevolazioni sui tassi di interesse, piani di pagamento dilazionati o sconti per attirare gli acquirenti.

Sostegno sui tassi d’interesse, estensione del piano di pagamento.

Le agevolazioni sui tassi d’interesse stanno diventando un importante strumento competitivo nel mercato immobiliare, soprattutto considerando che i tassi d’interesse sui mutui, dopo il periodo agevolato, possono raggiungere il 15-16% annuo.

Di recente, Vinhomes ha annunciato una polizza che offre un supporto sui tassi di interesse fino a 5 anni, con tassi che vanno dal 3% al 9% annuo a seconda del piano scelto dal cliente. Le durate supportate includono 18, 24, 30, 36, 48 e 60 mesi, corrispondenti a tassi di interesse del 3%, 4,5%, 6%, 7,5%, 8,5% e 9% annuo. L’importo del prestito può arrivare fino al 70% del valore dell’immobile, secondo il piano annunciato.

Masterise, azienda leader nel mercato immobiliare residenziale vietnamita, offre anche una soluzione per agevolare gli acquirenti di case con prestiti bancari, che prevede periodi senza interessi da 18 a 30 mesi, seguiti da un tasso di interesse massimo del 7,5% annuo per i due anni successivi.

A Ho Chi Minh City, Sunshine Group sta implementando un pacchetto di sostegno finanziario per il progetto Sunshine Sky City, con un capitale iniziale di circa 600 milioni di VND, secondo il piano proposto. I clienti che richiederanno un prestito alla banca potranno usufruire di un tasso di interesse dello 0% per 24 mesi, un periodo di grazia per il rimborso del capitale e un tasso di interesse massimo dell’8% annuo per i successivi 12 mesi. L’azienda ha inoltre annunciato in precedenza uno sconto di 300 milioni di VND per unità su alcuni prodotti durante un programma di vendita in diretta streaming.

Nel frattempo, il Gruppo Nam Long offre un piano “ricevi la tua casa prima, paga dopo” per il progetto Izumi City a Dong Nai , a partire dal terzo trimestre del 2026. Secondo il programma, i clienti di Nam Long che pagano il 60% del valore dell’immobile in anticipo possono ricevere la propria casa, con l’importo restante suddiviso in 24 mesi senza interessi, alle condizioni annunciate.

Il gruppo Nam Long sta attuando una significativa politica di incentivi per il progetto Izumi City nella città di Dong Nai. Foto: Quynh Danh.

Questa opzione aiuta gli acquirenti a ridurre la pressione di dover pagare fino al 95% del valore dell’immobile prima di riceverlo, a differenza di alcuni metodi di vendita tradizionali.

Nel progetto Phu Dong SkyOne (precedentemente Binh Duong), il Gruppo Phu Dong aveva introdotto a luglio 2026 una politica di pagamento iniziale pari al 10% del valore dell’appartamento, equivalente a circa 269 milioni di VND. Secondo il programma annunciato, nel 2026 i clienti avrebbero pagato il 2% del valore dell’appartamento ogni mese; dal 2027 fino alla data di consegna, il pagamento sarebbe diminuito allo 0,5% ogni mese.

Eurowindow Holdings ha recentemente annunciato una politica di vendita per diverse sezioni del progetto Eurowindow Sport Garden (provincia di Nghe An), offrendo uno sconto totale del 19%, comprensivo di sconti per pagamento anticipato e programmi promozionali. I clienti possono ottenere un finanziamento fino al 70% del valore dell’immobile, usufruire di un tasso di interesse dello 0% e di un periodo di grazia di 24 mesi per il rimborso del capitale. Il costruttore offre inoltre un servizio di assistenza gratuito per 36 mesi.

Offrire buoni ai compratori di case.

Oltre ai sussidi sui tassi di interesse, alcuni sviluppatori utilizzano anche dei voucher per incentivare i clienti ad acquistare prodotti aggiuntivi all’interno dello stesso ecosistema.

Nell’area urbana di Hinode Royal Park ad Hanoi , la società di sviluppo WTO sta implementando un programma di voucher del valore compreso tra 350 e 700 milioni di VND per gli acquirenti di immobili e alcuni residenti già presenti. Il voucher può essere utilizzato per pagare altri prodotti all’interno dell’area urbana, è valido fino alla fine di dicembre 2028 ed è soggetto a condizioni specifiche.

Ad Hanoi la liquidità del mercato immobiliare residenziale sta diminuendo, mentre l’offerta continua ad aumentare rapidamente. Foto: Thuy Tien.

Sunshine Group aveva già offerto in passato voucher NobleX Point del valore massimo del 10% del valore contrattuale originale. Secondo i termini pubblicati, il voucher poteva essere utilizzato per pagare fino al 20% del valore di un nuovo immobile all’interno dell’ecosistema. A differenza degli sconti diretti, questo metodo collega i vantaggi per il cliente alle transazioni successive all’interno del sistema del progetto.

In un contesto di indebolimento del potere d’acquisto e aumento dell’offerta, gli sviluppatori continuano a offrire programmi di incentivi. Secondo il rapporto di VIS Rating sulle prospettive del settore immobiliare residenziale per la seconda metà del 2026, le transazioni immobiliari a livello nazionale nei primi sei mesi dell’anno sono diminuite del 36% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Nel frattempo, i tassi di interesse sui mutui a tasso variabile si attestano attualmente tra il 14% e il 16% annuo.

Secondo i dati di VIS Rating, l’offerta di nuovi appartamenti ad Hanoi e Ho Chi Minh City è aumentata del 33% nella prima metà dell’anno, mentre il tasso di assorbimento della nuova offerta è diminuito dal 95% nel 2025 al 73% nel secondo trimestre del 2026.

Inoltre, la necessità di reperire capitali rappresenta un fattore rilevante che incide sulle politiche di sostegno volte a preservare il potere d’acquisto degli investitori.

Secondo VIS Rating, il valore delle emissioni di obbligazioni immobiliari ha raggiunto i 149.500 miliardi di VND nei primi nove mesi di quest’anno, con un aumento del 126% rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso. Circa 167.000 miliardi di VND di obbligazioni immobiliari giungeranno a scadenza nel quarto trimestre del 2026-2027. Il rapporto debito/capitale proprio delle società immobiliari quotate in borsa è salito al 74%, rispetto a una media del 54% nel periodo 2022-2025.

In questo contesto, gli incentivi finanziari aiutano le imprese a competere sulle condizioni di pagamento senza dover necessariamente adeguare i prezzi di listino in modo generalizzato. Tuttavia, i programmi di sostegno non implicano necessariamente una corrispondente diminuzione dei prezzi delle case. Il valore effettivo che gli acquirenti ricevono dipende dal prezzo di vendita, dall’ammissibilità agli incentivi e dalla loro capacità di pagare al termine del periodo di sostegno.